Angel investor MARTIN ROZHOŇ: úspěšný projekt potřebuje mít hlubší smysl

V  článku se mimo jiné dozvíte:

• Jak dlouho trvalo, než se firma dostala k miliardového obratu
• Proč je důležité, aby podnikání vycházelo z přesvědčení
• Proč bojoval a jak překonal zápas s vyhořením
• Podle čeho se rozhoduje při výběru projektu, do kterého investuje

Chtěl lidi informovat 

Na začátku bylo snaha pomoci lidem a zprostředkovat jim informace, o které byla před lety nouze. Před 20 lety založil nekomerční web celostnimedicina.cz, který se věnoval alternativní přírodní medicíně. Martina totiž roky trápily zdravotní problémy, se kterými si klasická medicína nedokázala poradit. Tehdy se dostal do kontaktu s alternativní medicínou a v jeho případě měla pozitivní výsledky. 

„To byl důvod, proč jsem založil první web. Před 20 lety tu ještě nebyly žádné informace o alternativní celostní medicíně a já jsem je chtěl dále posunout k lidem, aby si uměli pomoci stejně jako já. Věděli si nastudovat a změnit svůj životní styl, způsob myšlení” vzpomíná Martin Rozhoň v Expandeco Livestream. 

Na to, aby se web uživil, dodatečně vznikl i první e-shop prozdravi.cz. Obchod s bylinkami či vitamíny se postupně rozrůstal a přibyly k němu další e-shopy jako Krasa.cz, Parfemy.cz, Sperky.cz či Hodinky.cz. Všechny weby se později sdružily pod značkou Vivantis a takto expandovaly i do zahraničí. Kromě Česka a Slovenska značku najdeme i v Maďarsku, Itálii, Rakousku, Rumunsku a přes marketplace Mall i v Polsku, Slovinsku a Chorvatsku.

Obrat skupiny po 18 letech fungování dosáhl hodnoty jedné miliardy korun. Martin dosud s humorem říká, že tento milionový obchod byl vlastně vedlejším produktem. 

„Nevěřím, že se dá vybudovat byznys pouze s peněžní motivací. Pokud to neděláte srdcem, tak to dlouho dělat nedokážete.” 

Dělejte to z přesvědčení

Každý začínající podnikatel by si měl na začátku položit otázku, co ho skutečně baví, v čem je dobrý a co by chtěl přinést tomuto světu, za což by mu byl svět ochoten zaplatit. „Firmy by měly vznikat z našeho hlubokého přesvědčení, nikoli z toho, že si řeknu, že nyní na něčem potřebuji vydělat peníze,” říká Martin. 

Recept na úspěch nemá. Kousek po kousku, řešením každodenních problémů se posouval vpřed a pokračovala i firma. Na začátku sám jako student zkoušel vytvořit webovou stránku, pracoval z obývacího pokoje a s objednávkami a balením zboží mu pomáhala máma. Když práce přibylo, zapojila se i babička. První zboží neměli ani skladem. U dodavatele ho objednali po přijetí objednávky a zabalili hoc i do krabiček od čaje. 

První měsíce fungovali na minimálním počtu objednávek a pochybovali, zda to má smysl. Nárůst zájmu byl znát v domě, který se změnil na malý sklad. „Začalo nám to být malé, tak jsme se přestěhovali do prvních pronajatých prostor. Pomaličku jsme rostli. Firma rostla 18 let, než se dostala k miliardového obratu. Je to velmi dlouhá doba,” upozorňuje. 

Půjčky se staly nezbytností

Vivantis celá léta fungoval bez investora a jen z vlastních zdrojů. Vzít si první půjčku bylo však po čase nezbytností a jak se zvětšovaly skladové zásoby, rostla i výše úvěru. „E-commerce má nevýhodu v tom, že čím více rostete, tím více kapitálu potřebujete zejména na skladové zásoby, ale i investice do logistiky, infrastruktury,” říká Martin Rozhoň. Většinu položek potřebovali mít skladem, protože pocházely ze zahraničí a bylo nemožné, aby se dokázali naskladnit za pár dní. 

Na druhé straně to však byla velká výhoda pro jejich obchod. Nabízeli totiž zboží, které jiné obchody neměli, nebo na rozdíl od konkurence bylo výrazně levnější nebo dostupné skladem. Za zboží tak museli platit týdny předem. 

„Velikost skladových zásob souvisela spíše s ochotou banky půjčit nám, než s tím, jak velké zásoby bychom chtěli mít. Když jsme se stali součástí Mall Group a měli jsme zastřešené financování ze skupiny, tak jsme skladové zásoby zdvojnásobili a okamžitě nám obrat vyskočil o 40%.” Poslední a největší půjčka z banky byla v hodnotě 150 milionů korun. 

Od stresu až po úplné vyhoření

Osobně ručit za všechny závazky firmy dalo Martinovi psychicky zabrat. Viděl však, že se firmě daří, a pokud se nestane opravdu něco nepředvídatelné, se splácením nemůže být problém. Větší stres mu způsobovalo vedení velkého 300-členného týmu kolegů a nebojí se přiznat, že zápasil i s vyhořením. „Prvních 10 let bylo v pohodě, nebylo tam moc lidí, firma rostla, měl jsem hodně energie. Když se však musela začít budovat korporátní struktura a dvouúrovňový management, tak mě to nebavilo. Na rozvoj byznysu jsem měl pouze 20% času,” vzpomíná Martin. 

Vše vyústilo do úplného pracovního vyhoření, když měl problém i otevřít email. S tímto stavem bojoval tři roky, dokud nedospěl k závěru, že firmu musí prodat. Uvědomil si, že řídit firmu takových rozměrů není pro něj a nechce fungovat v permanentním stresu.

Zdroj: archiv Martina Rozhoně

Čas pro rodinu i nové projekty

Když je ve firmě několik společníků, dokáží se podržet a společnost funguje i přesto, že jeden z nich potřebuje vypadnout. V Martinově případě to však nebylo možné. Všechna rozhodnutí stála jen na něm. Práci si nosil domů a nepřestával pracovat ani na dovolených. Dnes se vše snaží rodině vynahradit. Vivantis prodal investiční skupině Rockaway. K úplnému předání firmy však došlo až po téměř pěti letech. Martin firmu prodával po částech a nakonec v ní zůstal jako CEO do doby, dokud za sebe nenašel náhradu a kompletně ji nezaučil. Dnes má čas zapálit se pro další projekty. 

Znalosti prodává dále

18 let zkušeností nechtěl nechat jen tak. Rozhodl se varovat před chybami začínající podnikatele a svými radami, usměrněním či investicí jim pomoci vyrůst. „Začal jsem hledat technické projekty, které by mě naplňovaly nejen po ekonomické stránce, ale také aby dávaly hlubší smysl planetě, lidem, světu,” vzpomíná Martin. Dosud například investoval do ekologického e-shopu, farmářské online tržnice, do vývoje přírodního léčiva na rakovinu či do telemedicínského portálu.

„Chtěl bych pomoci zakladatelům firem, aby šli správnou cestou a nedělali zbytečně tytéž chyby, které jsem dělal já. A bylo jich dost.”  

Všechny podpořené projekty mají pro Martina hlubokou myšlenku a nevybírá si je pouze na základě vidiny vysokého zisku. Druhou skupinu jeho investic však tvoří právě Podnikové technologické projekty, které podle něj v budoucnu budou mít úspěch. Startupy si velmi pečlivě vybírá. Momentálně je aktivní v 14 z nich. „Mé místo je nyní ve strategické rovině. Vybrat si lidi a pomoci jim mým malým působením udělat v projektu velký posun.”         

Všechny naše dosavadní rozhovory si můžete prohlédnout ze záznamu, nebo vyslechnou jako podcast na Spotify či Apple.