Štefan Polgári: Jak buduje affiliate síť Dognet?

V následujících řádcích se dozvíte:

• Jak vybudoval affiliate síť Dognet?
• Na co by měl myslet začínající publisher?
• Co dělá každé ráno?
• Jak probíhala jejich expanze do zahraničí?

Štefan se do online prostředí dostal už na střední škole. Navštěvoval gymnázium zaměřené na programování, a přestože se programovat nenaučil, technicky zaměřené okolí udělalo své. Vyzkoušel si tam vytvořit první webovou stránku a následně se díky bratranci dozvěděl o existenci portálu webzdarma.cz. „Dělal jsem si stránky s obrázky na mobil nebo první pomoci. Pak jsem přišel na to, že se tímto způsobem dá i vydělávat a začal jsem si dávat na mé stránky Google reklamy." 

Později k tomu přidal první affiliate, ale na půjčky. „V určitém okamžiku jsem měl v Česku 350 stránek s půjčkami," vzpomíná v našem živém vysílání Štefan. Internet v té době fungoval jinak. Reklama na stránce mu nevynášela tak, jak stránky na kterých zprostředkovával půjčky. „Když si měl jednu impresi, jeden klik na webu s mobily, tak to stálo x peněz, a když si ten stejný klik dostal na stránce s půjčkami, tak to stálo 10 krát více," vysvětluje, proč se zpočátku zaměřil na finance. Měl tehdy 18 let a snaha získat návštěvnost svých webů mu přinesla první peníze.

Začátky Dognetu

Když se o pár let později vedle svých webech a běžné práci přihlásil na pozici affiliate manažera do agentury Visibility, skočil přímo do Dognet kampaní. Síť se po čase od agentury osamostatnila, podíly odkoupil jeho dlouholetý společník Mišo Hradil. Ten působí jako tichý společník, vždy připraven pomoci a poradit. „Mnohdy jsme si povídali o něčem, co je pro něj zcela samozřejmé, neboť v managementu a řízení firmy je o level výše. Já bych to udělal jinak a nebylo by to dobře. Jeho přidaná hodnota je velká," vysvětluje.

Snažím se být co nejvíce s rodinou. Je málo pravděpodobné, že si v 60-tce budu plácat hlavu o zeď, že jsem mohl více pracovat.

Štefan má mnoho projektů, mnoho aktivit a už na první poslech se vnucuje otázka: Jak to všechno může stíhat? Sám má na to jednoduchou odpověď - co se dá, třeba delegovat. Sám si o sobě myslí, že nepracuje tolik, kolik by se mohlo zdát. A hlavně se snaží co nejvíce času trávit s rodinou. Štefana baví skupování domén, kterým zanedlouho končí platnost. „Ráno se podívám, které domény zítra expirují, zkontroluji si, které mají backlink (tzv. zpětné odkazy) a nakoupím. Nyní tak vlastním 150 domén," směje se nad svou neobvyklou zálibou. Vášeň k webu vyrostla do takové podoby, že si nový web vytvoří při každé příležitosti. Zda jde o prodej auta, nebo hledání nové posily do firmy. „Chodí nám málo životopisů, ale o to kvalitnějších. Na stránku točím i videa a píšu upřímné texty, aby když se na ni člověk podívá a zjistí, že se mu nelíbím já, nebo můj kolega, tak ať se k nám ani nehlásí. Šetřím tím čas sobě i ostatním, " říká o své HR strategii.

Rada pro nováčky

Co by tedy poradil affiliate začátečníkům? „Jsou dvě strany - publisheri a e-shopy. Publisherem doporučuji vybrat si téma, které se budou na své stránce věnovat. Zda to bude sport, hudba, cokoliv. Je třeba si vybrat, co člověka baví alespoň do nějaké míry, dnes fungují všechny segmenty. Máme stovky kampaní na našem trhu a víš si vybrat. Kvalitní obsah se na úspěchu určitě projeví. Na začátku by si to každý měl dělat sám a vyzkoušet si všechno, co to obnáší. Je to běh na dlouhé tratě. První konverze může přijít do tří minut od spuštění webu, ale někdy můžeš čekat půl roku a nebo i více. Proto bych doporučoval pracovat na více projektech najednou," radí.

Vyberte si téma, kterém víte dát
přidanou hodnotu.

Nedělej projekty, kterým nerozumíš

Štefan je jednotkou affiliate marketingu, ale ne do všeho, do čeho se pustil, skončilo úspěchem. „Tolik času a elánu jsem dal do věcí, kterým jsem extrémně věřil! Problémem většiny projektů bylo, že jsem jim nevěděl dát přidanou hodnotu," prozrazuje. Mnoho lidí se snaží něco odkoukal, ale k produktu nemá vztah. Peníze nemohou být jedinou motivací. 

Neúspěchy ho však obohatili a byli dobrou zkušeností do budoucna. Dognet už má za sebou expanzi i na zahraniční trhy. Vybírá si menší trhy, kde si celý byznys musí vybudovat od základů, protože trh nemá s affiliate mnoho zkušeností. Rozběh českého trhu byl jednoduchý, protože se díky podobnému jazyku trhy prolínaly. Složitější byl přechod do Maďarska či Chorvatska, kde byla a je jazyková bariéra tvrdý oříšek. „Když jsme přišli do Maďarska, neexistovaly tam publisheri. Dosud jich je málo, je to velmi pomalý trh, do kterého by nikdo nešel. My jsme to začali financovat a každý normální člověk by se na to vykašlal. Mně to dávalo smysl, z toho dlouhodobého hlediska. První rok jsme byli ve ztrátě a také budeme i ten další, ale někdo to tam musí vybudovat a my chceme být největší," zdůrazňuje Štefan Polgári. Všechny trhy menší od Česka jsou podle něj pro velké firmy nezajímavé. To však pro něj znamená ještě větší motivaci uspět a vybudovat affiliate komunitu v zemích, kde největší nechtějí ztrácet čas či peníze.  

Celý rozhovor si můžete prohlédnout ze záznamu na našem podcastu:

Všechny naše dosavadní rozhovory si můžete prohlédnout ze záznamu nebo jako podcast na Spotify či Apple.