Kupónové a cashbackové systémy existujú vo väčšej či menšej miere v každom štáte a to doslova na celom svete. Vytvárajú silný potenciál pre ecommerce a pri správnom nastavení vedia inzerentom tvoriť významný zdroj návštevnosti a aj konverzií. Ako s nimi uchopiť spoluprácu? Ako to nastaviť správne a efektívne?
Kupónové weby, teda agregátory rôznych zliav a kupónov z internetových aj klasických offline retail obchodov majú na internete silné postavenie. Podľa dát zo Similar web má napríklad jeden z lídrov kupónových webov v Európe Picodi.com viac ako 4,4 milióna návštev za apríl 2020. Na slovenskom či českom trhu pôsobia doslova desiatky podobných projektov. Väčšinou majú obe jazykové mutácie a v posledných rokoch expandujú aj do Maďarska a Rumunska. Ďalšími silnými hráčmi sú napríklad VašeKupóny, Promokupón, DobréKupóny a Kuponovnik. Všetky pôsobia na viacerých trhoch a majú návštevnosť v desiatkach tisíc návštevníkov mesačne.
„Naši klienti často hľadajú rýchle riešenia pri vstupe na nové trhy. A zaradenie do kupónových webov a cashbackov je jedna z prvých vecí, čo odporúčame. Pri správnom nastavení a voľbe affiliate siete to má veľký zmysel,“ spomína Tomáš Vrtík, CEO Expandeco.
Cashbackové systémy poznáme aj z offline predajní. Fungujú na princípe vrátenia časti peňazí z nákupu. Najčastejšie sa s tým stretávame pri kartových spoločnostiach či bankách. Na internete existujú online cashbackové systémy, ktoré vracajú časť z nákupu v eshopoch. Človek sa zaregistruje v cashbacku a keď cez neho nakúpi, získa nejaké % z nákupu späť. Najväčšie cashacky pôsobiace na Slovensku pochádzajú z Českej republiky. Ide napríklad o Refundo, Tipli, či PlnáPeňeženka. Majú loajálnych používateľov a tak navštevujú ich stovky tisíc návštevníkov mesačne.
Kupónové weby a cashbackové systémy v drvivej väčšine pracujú práve s affiliate kampaňami. „V rámci affiliate siete Dognet nosia kupónové weby a cashbacky okolo 40% zo všetkých konverzií,“ hovorí Petronela Pivarčiová, Country Manager pre Slovensko affiliate siete Dognet.
Ak chce byť eshop v ponuke online cashbacku, je nevyhnutné, aby mal affiliate kampaň, cez ktorú bude cashback sledovať predaje. Tak isto aj kupónové weby používajú affiliate kampane, cez ktoré získavajú ako kupóny, tak aj odmenu za propagáciu. „Spustením kampane v affiliate sieti má inzerent možnosť sa dostať doslova ‚za noc‘ do desiatok kupónových webov a cashbackových systémov. To sa hodí hlavne pri expanzii, no aj pre upevnenie pozície na domácich trhoch“m vysvetľuje David Puha, Head of Business Development v sieti Dognet.
Väčšina affiliate sietí pracuje s revenue share modelom, kedy sa plati len provízia za sprostredkovaný obchod. V Európe pôsobí viacero sietí, či už lokálnych, alebo globálnych. Spomenieme napríklad Awin, TradeDoubler, CJ.com alebo TradeTracker. Pre CEE trhy tu je affiliate sieť Dognet alebo eHUB, ktorá zastrešuje predovšetkým český trh.
„Kľúčové je pri spolupráci správne nastavenie affiliate kampane. Tejto problematike sa podrobne venujem v magazíne Ecommerce Bridge v článku „Zle nastavená affiliate kampaň môže vytvárať len náklady,“ uzatvára Štefan Polgári, Managing Director & Co-Founder affilliate siete Dognet. „Preto sme sa v sieti pustili aj do vlastného kupónového webu Bonipo, kde vieme 100% garantovať kvalitu obsahu,“ dodáva.
Mení sa svet, s ním sa meníme aj my. Zmeny si vyžadujú aj nové znalosti, ktoré teraz máte na dosah v profesionálnej forme – už v siedmej publikácii z dielne Dognetu. Kniha je sumárom širokých poznatkov z každej dôležitej e-commerce oblasti, vysvetlí vám presne to, čo potrebujete vedieť pri budovaní úspešného e-shopu.
Prevádzka vlastného e-shopu je bezkonkurenčne jednou z najpopulárnejších foriem online podnikania. Založenie vlastného online obchodu môže byť otázkou niekoľkých minút a nemusí vás nič stáť. Na rozdiel od oveľa náročnejšej možnosti, otvoriť si kamennú predajňu, sa týmto krokom fakticky ihneď otvoríte celej krajine.
Ako získať z marketingových aktivít maximum nových zákazníkov a s čím treba počítať pri budovaní mena na novom trhu? Prečítajte si poslednú, šiestu, časť nášho seriálu o nákladoch na expanziu. V tomto článku sa dočítate, ktoré marketingové nástroje sú dôležité najmä v začiatkoch expanzie, prečo netreba zabúdať na PR spoločnosti a čo získate spoluprácou s agentúrou.
Na správy odpovedáme štandardne do 48 hodín.