Martin Rozhoň je zakladateľom projektu Vivantis, ktorý po 18 rokoch predal a odvtedy v e-commerce a startupovom svete vystupuje ako investor. Je známy tým, že pri výbere projektov, do ktorých sa rozhodne dať prostriedky aj čas, zohľadňuje myšlienku a prospešnosť aj na úkor vidiny 100% zisku. Dobrá myšlienka ho tak pred rokmi dostala priamo do úspešného e-commerce prostredia.
V článku sa okrem iného dozviete:
Na začiatku bolo snaha pomôcť ľuďom a sprostredkovať im informácie, o ktoré bola pred rokmi núdza. Pred 20 rokmi založil nekomerčný web celostnimedicina.cz, ktorý sa venoval alternatívnej prírodnej medicíne. Martina totiž roky trápili zdravotné problémy, s ktorými si klasická medicína nedokázala poradiť. Vtedy sa dostal do kontaktu s alternatívnou medicínou a v jeho prípade mala pozitívne výsledky.
„To bol dôvod, prečo som založil prvý web. Pred 20 rokmi tu ešte neboli žiadne informácie o alternatívnej celostnej medicíne a ja som ich chcel ďalej posunúť k ľuďom, aby si vedeli pomôcť rovnako ako ja. Vedeli si naštudovať a zmeniť svoj životný štýl, spôsob myslenia,“ spomína Martin Rozhoň v Expandeco livestreame.
Na to, aby sa web uživil, dodatočne vznikol aj prvý e-shop prozdravi.cz. Obchod s bylinkami či vitamínmi sa postupne rozrastal a pribúdali k nemu ďalšie e-shopy s kozmetikou krása.cz, parfemy.cz, sperky.cz či hodinky.cz. Všetky weby sa neskôr združili pod značkou Vivantis a takto expandovali aj do zahraničia. Okrem Česka a Slovenska značku nájdeme aj v Maďarsku, Taliansku, Rakúsku, Rumunsku a cez marketplace Mall aj v Poľsku, Slovinsku a Chorvátsku.
Obrat skupiny po 18 rokoch fungovania dosiahol hodnotu jednej miliardy českých korún (37,7 mil. eur). Martin doteraz s humorom hovorí, že tento miliónový obchod bol vlastne vedľajším produktom.
„Neverím, že sa dá vybudovať biznis iba s peňažnou motiváciou. Ak to nerobíte srdcom, tak to dlho robiť nedokážete.“
Každý začínajúci podnikateľ by si mal na začiatku položiť otázku, čo ho skutočne baví, v čom je dobrý a čo by chcel priniesť tomuto svetu, za čo by mu bol svet ochotný zaplatiť. „Firmy by mali vznikať z nášho hlbokého presvedčenia, nie z toho, že si poviem, že teraz na niečom potrebujem zarobiť peniaze,“ hovorí Martin.
Recept na úspech nemá. Kúsok po kúsku, riešením každodenných problémov sa posúval dopredu a napredovala aj firma. Na začiatku sám ako študent skúšal vytvoriť webovú stránku, pracoval z obývačky a s objednávkami a balením tovaru mu pomáhala mama. Keď práce pribudlo, zapojila sa aj babička. Prvý tovar nemali ani skladom. U dodávateľa ho objednali po prijatí objednávky a zabalili hoc aj do krabičiek od čaju.
Prvé mesiace fungovali na minimálnom počte objednávok a pochybovali, či to má zmysel. Nárast záujmu bolo poznať v dome, ktorý sa zmenil na malý sklad. „Začalo nám to byť malé, tak sme sa presťahovali do prvých prenajatých priestorov. Pomaličky sme rástli. Firma rástla 18 rokov, kým sa dostala k miliardovému obratu. Je to veľmi dlhá doba,“ upozorňuje.
Vivantis celé roky fungoval bez investora a len z vlastných zdrojov. Po čase však zobrať si prvú pôžičku bolo nevyhnutnosťou a ako sa navyšovali skladové zásoby, rástla aj výška úveru. „E-commerce má nevýhodu v tom, že čím viac rastiete, tým viac kapitálu potrebujete najmä na skladové zásoby, ale aj investície do logistiky, infraštruktúry,“ hovorí Martin Rozhoň. Väčšinu položiek potrebovali mať skladom, keďže pochádzali zo zahraničia a bolo nemožné, aby sa dokázali naskladniť za pár dní.
Na druhej strane to však bola veľká výhoda pre ich obchod. Ponúkali totiž tovar, ktorý iné obchody nemali, alebo na rozdiel od konkurencie bol výrazne lacnejší alebo dostupný skladom. Za tovar tak museli zaplatiť týždne vopred.
„Veľkosť skladových zásob súvisela skôr s ochotou banky požičať nám, ako s tým, aké veľké zásoby by sme chceli mať. Keď sme sa stali súčasťou Mall Group a mali sme zastrešené financovanie zo skupiny, tak sme skladové zásoby zdvojnásobili a okamžite nám obrat vyskočil o 40%.“ Posledná a najväčšia pôžička z banky bola v hodnote 150 miliónov korún.
Osobne ručiť za všetky záväzky firmy dalo Martinovi psychicky zabrať. Videl však, že sa firme darí, a ak sa nestane naozaj niečo nepredvídateľné, so splácaním nemôže byť problém. Väčší stres mu spôsobovalo vedenie veľkej 300-členného tímu kolegov a nebojí sa priznať, že zápasil aj s vyhorením. „Prvých 10 rokov bolo v pohode, nebolo tam veľa ľudí, firma rástla, mal som veľa energie. Keď sa však musela začať budovať korporátna štruktúra a dvojúrovňový manažment, tak ma to nebavilo. Na rozvoj biznisu som mal iba 20% času,“ spomína Martin.
Všetko vyústilo do úplného pracovného vyhorenia, keď mal problém aj otvoriť email. S týmto stavom bojoval tri roky, až kým nedospel k záveru, že firmu musí predať. Uvedomil si, že riadiť firmu takýchto rozmerov nie je pre neho a nechce fungovať v permanentnom strese.
Zdroj: archív Martina Rozhoňa
Ak je vo firme viacero spoločníkov, dokážu sa podržať a spoločnosť funguje aj napriek tomu, že jeden z nich potrebuje vypadnúť. V Martinovom prípade to však nebolo možné. Všetky rozhodnutia stáli len na ňom. Prácu si nosil domov a neprestával ani na dovolenkách. Dnes sa všetko snaží rodine vynahradiť. Vivantis predal investičnej skupine Rockaway. K úplnému odovzdaniu firmy však došlo až po takmer piatich rokoch. Martin firmu odpredával po častiach a nakoniec v nej ostal ako CEO do doby, kým nenašiel za seba náhradu a kompletne ju zaučil. Dnes má čas zapáliť sa pre ďalšie projekty.
18 rokov skúseností nechcel nechať len tak. Rozhodol sa varovať pred chybami začínajúcich podnikateľov a svojimi radami, usmernením či investíciou im pomôcť vyrásť. „Začal som hľadať technické projekty, ktoré by ma napĺňali nielen po ekonomickej stránke, ale aj aby dávali hlbší zmysel planéte, ľuďom, svetu,“ spomína Martin. Doteraz napríklad investoval do ekologického e-shopu, farmárskej online tržnice, do vývoja prírodného liečiva na rakovinu či do telemedicínskeho portálu.
„Chcel by som pomôcť zakladateľom vo firmách, aby šli správnou cestou a nerobili zbytočne tie isté chyby, ktoré som robil ja. A bolo ich dosť.“
Všetky podporené projekty majú pre Martina hlbokú myšlienku a nevyberá si ich len na základe vidiny vysokého zisku. Druhú skupinu jeho investícii však tvoria práve biznisové technologické projekty, ktoré podľa neho v budúcnosti budú mať úspech. Startupy si veľmi starostlivo vyberá. Momentálne je aktívny v 14 z nich. „Moje miesto je teraz v strategickej rovine. Vybrať si ľudí a pomôcť im s mojím malým pôsobením urobiť v projekte veľký posun.“
Všetky naše doterajšie rozhovory si môžete pozrieť zo záznamu, alebo ako podcast na Spotify či Apple.
Podnikateľ, investor a šéf investorskej skupiny eRockets. Poznať ho môžete v súvislosti s konzultačnou značkou Acomware, či cez diskusnú platformou Eshopista. Od roku 2006 sa podieľa na rozvoji e-commerce z undergroundu do mainstreamu. Ako konzultant spolupracoval s poprednými českými e-shopmi na raste ich podnikania.
Hneď prvé Expandeco Live roka 2023 bol poznačený mimoriadne inšpiratívnou hostkou. Erika Eliášová, ktorá stojí za módnym e-shopom Erika Fashion, povzbudila do podnikania všetkých, ktorí váhajú alebo dokonca si o sebe mysleli, že na vlastný biznis nemajú predpoklady. „Som dobrou inšpiráciou pre ľudí, ktorí si myslia, že nemajú na to, aby boli podnikateľmi, alebo aby mali svoju firmu. Tiež som k tomu nemala žiadne predpoklady a podceňovala som sa. Keď to však zvládla táto malá blondína, tak to musí zvládnuť každý,“ povzbudila Erika hneď v úvode rozhovoru.
Dve dámy, dva odlišné e-shopy a spoločný pohľad na e-commerce. Spája ich expanzia do zahraničia a pre obe hrá hlavnú úlohu pozitívna zákaznícka skúsenosť. Záleží im na efektivite, preto delegujú a automatizujú. Aká je realita ženského online sveta, ktorý sa nebojí ani expanzie na náročný nemecký trh?
Na správy odpovedáme štandardne do 48 hodín.