Prečo sa stať spolumajiteľom Expandeco? Pohľad na investíciu očami nášho CEO

Každý správny marketing má mať svoje 5P (Product, Price, Promotion, Place, People). Tak sa poďme spolu pozrieť na tie naše.

Prečo?

Sme hráči. Nám nestačí, kde sme teraz. Pre niekoho by sa náš podnikateľský príbeh mohol zdať úžasný – trhová jednotka, skvelí medzinárodní klienti a pravidelný rast každý rok. Úprimne? Práve toto podľa nás brzdí slovenskú ecommerce scénu, najmä v B2B službách. Máme veľa šikovných marketingových firiem a služieb, ale väčšina z nich začína a končí svoj príbeh na Slovensku. Maximálne s malou pobočkou v Česku. To však nie je cesta Expandeco tímu a nikdy ani nebude.

O čo nám vlastne ide?

Na rovinu, bez výmyslov a bez prázdnych fráz – naším cieľom je vybudovať expanznú platformu, ktorá e-shopom poskytne všetko, čo potrebujú na expanziu. Od služieb, ktoré momentálne poskytujeme priamo my – (zákaznícka podpora, lokálne adresy na spracovanie vratiek, lokalizácia a preklady), až po rýchlu a efektívnu prepravu tovaru do zahraničia, či napojenie na lokálne platobné brány a efektívne marketingové nástroje.

Expandeco platformu už budujeme niekoľko rokov. Nehráme sa však pritom na to, že sme vo všetkom experti. Preto chceme postupne integrovať aj tretie strany ako overených lokálnych partnerov, aby e-shopy našli všetko, čo potrebujú na jednom mieste. Expandeco teda upevňuje svoje postavenie trhového lídra ako spoľahlivého partnera pre cross-border podnikanie v rámci celej Európy.

V kontexte aktuálnych konkurenčných nástrah v podobe rozvoja marketplaces, globalizácie ecommerce a čínskych gigantov ako Temu a Shein, expanzia je jednou z mála riešení, ako môžu slovenské e-shopy prežiť. Náš príliš malý trh sa stáva príliš saturovaný a preto škálovateľnosť a diverzifikácia cez ďalšie trhy sa stáva prirodzenou formou ochrany online podnikania.

Prečo potrebujeme financie?

Prvým krokom k naplneniu našich ambícií je kúpa cross-border dopravcu, ktorý logi(sti)cky doplní naše služby. Rýchlosť a efektivita doručenia do/z zahraničia preukázateľne ovplyvňuje úspech medzinárodného e-shopu.

Názov spoločnosti v tejto chvíli ešte nekomunikujeme. S týmto naším „targetom“ však úzko spolupracujeme už mnoho rokov. Naše tímy sa navzájom dobre poznajú a vidíme veľa synergických efektov, či už na strane nákladov, alebo výnosov.

Spojením týchto dvoch firiem vytvoríme silnú, atraktívnu spoločnosť európskeho rozmeru, s konsolidovaným obratom 15 miliónov eur za predchádzajúci rok.

Prečo práve Crowdberry?

Crowdberry nie je len platformou na získavanie finančných prostriedkov. Je to komunita investorov, ktorí veria v potenciál a víziu projektov, do ktorých investujú. Pre nás je dôležité mať za sebou silných partnerov, ktorí nám rozumejú nielen finančne, ale aj strategicky. Crowdberry nám umožňuje nielen získať financie, ale aj nadviazať cenné partnerstvá, ktoré nám pomôžu rásť a dosiahnuť naše ambiciózne ciele.

Prečo si myslím, že je to dobrá investícia aj z pohľadu investora?

Tu sú kľúčové argumenty, ktoré by vás mali presvedčiť o výhodnosti tejto investície:

1. Kvalitné vzťahy ako dlhodobý partner

Za desať rokov existencie Expandeco sme právom hrdí na náš odkaz v biznise. Záleží nám na dobrých vzťahoch a transparentnosti. Nikdy sme neustúpili zo svojich hodnôt. Aj preto sa ja, Tomáš Vrtík, Miro Kráľ, aj naše rodiny priamo osobne angažujeme v tejto investícii. A to v desiatkach tisíc eur. Tomuto projektu 100% dôverujeme a chceme dať trhu jasný signál, že pridať sa k našej vízii má zmysel.

Túto dôveru sa nám podarilo preniesť aj na našich priateľov a známych, ktorí do projektu investujú rádovo stovky tisíc eur. A čo nás obzvlášť teší prisľúb investícií v stovkách tisíc eur od „ecommerce bubliny“ – našich obchodných partnerov a známych podnikateľských osobností.

2. Biznis potenciál

Spájame dva dlhodobo profitabilné biznisy, oba s viac ako 10-ročnou históriou a hmatateľnými výsledkami. Máme jasný, konkrétny biznis plán, ktorý realisticky zohľadňuje vzájomné synergie.

3. Exekuovateľná vízia – platforma pre exportné služby

Nestaviame vzdušné zámky. Máme ambiciózny, no realistický pohľad na expanziu, ecommerce trh a našu úlohu v ňom. Expandeco je úspešné aj za hranicami Slovenska. Pre slovenské B2B firmy je veľkou výzvou presadiť sa v zahraničí, inak zostanete len lokálnym hráčom, ktorý nedokáže napĺňať svoje ambície. Nám sa podarilo uspieť nielen na Slovensku, ale aj na náročnom českom trhu. V posledných dvoch rokoch vidíme významný rast a dopyt po našich službách aj v Poľsku, ktoré tento rok predstavuje 20 % z nášho obratu. Ďalším trhom, ktorý plánujeme otvoriť, je Nemecko. Už teraz máme na tomto trhu spokojných zákazníkov a veríme, že náš biznis model vieme ďalej rozvíjať. Preto sa v roku 2025 pripravujeme na vstup do Nemecka.

4. Skúsený a lojálny tím

Roky sme sa na túto transakciu pripravovali, radili sa so skúsenejšími a vieme, že úspešnú firmu tvoria šikovní ľudia. Dnes ich máme už cez 80 v rôznych krajinách Európy, hoci všetkých nemôžeme menovať. Spomeniem len C-level board, ale som vďačný každému, kto je súčasťou nášho Expandeco tímu.

Vaša dôvera je naším záväzkom

Dôvera sa ťažko buduje a ľahko stráca. Úprimne ďakujem celej ecommerce komunite, ktorá nás podporuje a verí v našu víziu. Žiaľ, nemôžeme uvádzať konkrétne mená známych podnikateľov, ktorí nás doteraz priamo podporili v investičnej príležitosti cez platformu Crowdberry. Je to pre nás veľký záväzok a urobíme všetko pre to, aby sme tento projekt úspešne dotiahli do cieľa podľa plánov. Veríme, že naša práca aj naďalej bude pomáhať celému ecommerce sektoru, a že aj spolu s vami (podnikatelia, investori, ecommerce nadšenci) dokážeme ďalej posúvať hranice v online podnikaní.

Zaujíma vás viac?

Tomáš Vrtík je tu pre vás

Som pripravený sa porozprávať osobne, telefonicky, či cez online video s každým, koho zaujíma budúcnosť európskej ecommerce:

1. Zavolajte mi na mobil
2. Rezervujte si online video stretnutie
3. Spojte sa so mnou cez LinkedIn
4. Napíšte mi e-mail