Humor a dobrá nálada sprevádzala aj naše posledné živé vysielanie, v ktorom sme spovedali Štefana Polgáriho z Dognetu. Ten prezradil veľa zaujímavostí zo svojho osobného života aj jeho profesie, vďaka ktorej je považovaný za žijúcu legendu česko-slovenskej affiliate komunity.
V nasledujúcich riadkoch sa dozviete:
Štefan sa do online prostredia dostal už na strednej škole. Navštevoval gymnázium zamerané na programovanie, a hoci sa programovať nenaučil, technicky zamerané okolie urobilo svoje. Vyskúšal si tam vytvoriť prvú webovú stránku a následne sa vďaka bratrancovi dozvedel o existencii portálu webzdarma.cz. „Robil som si stránky s obrázkami na mobil či prvej pomoci. Potom som prišiel na to, že sa takýmto spôsobom dá aj zarábať a začal som si dávať na moje stránky Google reklamy."
Neskôr k tomu pridal prvý affiliate, ale na pôžičky. „V určitom momente som mal v Česku 350 stránok s pôžičkami,“ spomína v našom živom vysielaní Štefan. Internet v tej dobe fungoval inak. Reklama zo stránok mu nevynášala tak, ako stránky na ktorých sprostredkovával pôžičky. „Keď si mal jednu impresiu, jeden klik na webe s mobilmi, tak to stálo x peňazí, a keď si ten klik dostal na stránke s pôžičkami, tak to stálo 10-krát viac,“ vysvetľuje, prečo sa spočiatku zameral na financie. Mal vtedy 18 rokov a snaha získať návštevnosť svojich webov mu priniesla prvé peniaze.
Keď sa o pár rokov neskôr popri svojich weboch a bežnej práci prihlásil na pozíciu affiliate manažéra do agentúry Visibility, vhupol priamo do Dognet kampaní. Sieť sa po čase od agentúry osamostatnila, podiely odkúpil jeho dlhoročný spoločník Mišo Hradil. Ten pôsobí ako tichý spoločník, vždy pripravený pomôcť a poradiť. „Veľakrát sme sa rozprávali o niečom, čo je pre neho úplne samozrejmé, lebo v manažmente a riadení firmy je o level vyššie. Ja by som to urobil inak a nebolo by to dobre. Jeho pridaná hodnota je veľká,“ vysvetľuje.
Snažím sa byť čo najviac s rodinou. Je málo pravdepodobné, že si v 60-tke
budem búchať hlavu o stenu, že som mohol viac pracovať.
Štefan má veľmi veľa projektov, mnoho aktivít a už na prvé počutie sa natíska otázka: Ako to všetko môže stíhať? Sám má na to jednoduchú odpoveď – čo sa dá, treba delegovať ďalej. Sám si o sebe myslí, že nepracuje toľko, koľko by sa mohlo zdať. A hlavne sa snaží čo najviac času tráviť s rodinou. Štefana baví skupovanie domén, ktorým onedlho končí platnosť. „Ráno si pozriem, ktoré domény zajtra expirujú, skontrolujem si, ktoré majú backlinky (tzv. spätné odkazy) a nakúpim. Teraz tak vlastním 150 domén,“ smeje sa nad svojou neobvyklou záľubou. Vášeň k webu vyrástla do takej podoby, že si nový web vytvorí pri každej príležitosť. Či ide o predaj auta, alebo hľadanie novej posily do firmy. „Chodí nám málo životopisov, ale o to kvalitnejších. Na stránku točím aj videá a píšem úprimné texty, aby keď si ju človek pozrie a zistí, že sa mu nepáčim ja, alebo môj kolega, tak nech sa k nám ani nehlási. Šetrím tým čas sebe aj ostatným,“ hovorí o svojej HR stratégii.
Čo by teda poradil affiliate začiatočníkom? „Sú dve strany – publisheri a e-shopy. Publisherom odporúčam vybrať si tému, ktorej sa budú na svojej stránke venovať. Či to bude šport, hudba, čokoľvek. Treba si vybrať, čo človeka baví aspoň do nejakej miery, dnes fungujú všetky segmenty. Máme stovky kampaní na našom trhu a vieš si vybrať. Kvalitný obsah sa na úspechu určite prejaví. Na začiatku by si to každý mal robiť sám a vyskúšať si všetko, čo to obnáša. Je to beh na dlhé trate. Prvá konverzia môže prísť do troch minút od spustenia webu, ale niekedy môžeš čakať pol roka a alebo aj viac. Preto by som odporúčal pracovať na viacerých projektoch naraz,“ radí.
Vyberte si tému, ktorej viete dať
pridanú hodnotu.
Štefan je jednotkou affiliate marketingu, ale nie do všetkého, do čoho sa pustil, skončilo úspechom. „Toľko času a elánu som dal do vecí, ktorým som extrémne veril! Problémom väčšiny projektov bolo, že som im nevedel dať pridanú hodnotu,“ prezrádza. Mnoho ľudí sa snaží niečo odkukať, ale k produktu nemá vzťah. Peniaze nemôžu byť jedinou motiváciou.
Neúspechy ho však obohatili a boli dobrou skúsenosťou do budúcna. Dognet už má za sebou expanziu aj na zahraničné trhy. Vyberá si menšie trhy, kde si celý biznis musia vybudovať od základov, keďže trh nemá s affiliate mnoho skúseností. Rozbeh českého trhu bol jednoduchý, keďže sa vďaka podobnému jazyku trhy prelínali. Zložitejší bol prechod do Maďarska či Chorvátska, kde bola a je jazyková bariéra tvrdý oriešok. „Keď sme prišli do Maďarska, neexistovali tam publisheri. Doteraz ich je málo, je to veľmi pomalý trh, do ktorého by nikto nešiel. My sme to začali financovať a každý normálny človek by sa na to vykašlal. Mne to dávalo zmysel, z toho dlhodobého hľadiska. Prvý rok sme boli v strate a aj ďalší budeme, ale niekto to tam musí vybudovať a my chceme byť najväčší,“ zdôrazňuje Štefan Polgári. Všetky trhy menšie od Česka sú podľa neho pre veľké firmy nezaujímavé. To však pre neho znamená ešte väčšiu motiváciu uspieť a vybudovať affiliate komunitu v krajinách, v ktorých najväčší nechcú strácať čas či peniaze.
Celý rozhovor si môžete vypočuť na našom podcaste:
Všetky naše doterajšie rozhovory si môžete pozrieť zo záznamu, alebo ako podcast na Spotify či Apple.
Podnikateľ, investor a šéf investorskej skupiny eRockets. Poznať ho môžete v súvislosti s konzultačnou značkou Acomware, či cez diskusnú platformou Eshopista. Od roku 2006 sa podieľa na rozvoji e-commerce z undergroundu do mainstreamu. Ako konzultant spolupracoval s poprednými českými e-shopmi na raste ich podnikania.
Hneď prvé Expandeco Live roka 2023 bol poznačený mimoriadne inšpiratívnou hostkou. Erika Eliášová, ktorá stojí za módnym e-shopom Erika Fashion, povzbudila do podnikania všetkých, ktorí váhajú alebo dokonca si o sebe mysleli, že na vlastný biznis nemajú predpoklady. „Som dobrou inšpiráciou pre ľudí, ktorí si myslia, že nemajú na to, aby boli podnikateľmi, alebo aby mali svoju firmu. Tiež som k tomu nemala žiadne predpoklady a podceňovala som sa. Keď to však zvládla táto malá blondína, tak to musí zvládnuť každý,“ povzbudila Erika hneď v úvode rozhovoru.
Dve dámy, dva odlišné e-shopy a spoločný pohľad na e-commerce. Spája ich expanzia do zahraničia a pre obe hrá hlavnú úlohu pozitívna zákaznícka skúsenosť. Záleží im na efektivite, preto delegujú a automatizujú. Aká je realita ženského online sveta, ktorý sa nebojí ani expanzie na náročný nemecký trh?
Na správy odpovedáme štandardne do 48 hodín.