Wyłączna dystrybucja towarów w UE

Więc jak to jest?

Dokładna lub poprawna odpowiedź na to pytanie nikomu nic nie da. Każdy taki przypadek należy rozpatrywać oddzielnie. Wszystko zależy od konkretnej umowy wyłącznego dystrybutora na terytorium z producentem. Z kolei prawodawstwo europejskie mówi o swobodnym przepływie towarów i konkurencji.

Niektórzy wyłączni dystrybutorzy nadal czerpią korzyści z umów zawartych kilkadziesiąt lat temu oraz z długoterminowych relacji z producentami.

Czy to jest dobre dla Ciebie?

W przypadkach, w których wyłączny dystrybutor zaczyna „stosować” swoje roszczenia dotyczące importu towarów, należy przede wszystkim rozważyć swoje możliwości i być może szukać kompromisu. Jeśli zdecydujesz się odpowiedzieć na roszczenia dystrybutora, zapytaj go o dokumentację prawną, pod którą je stosują. W wielu przypadkach, w świetle prawa europejskiego, swobodnego przepływu towarów i konkurencji, prawdopodobne jest, że odniesiesz sukces w tym procesie a wyłączny dystrybutor będzie musiał wycofać swoje roszczenie. Wątpliwe jest jednak, czy chcesz zainwestować swoją energię i czas w tę walkę.

Przykład

Z doświadczenia naszego klienta wynika, że  Expandeco  może powiedzieć więcej o wpływie długotrwałych relacji wyłącznych dystrybutorów z producentem. Sprzedając produkty na rynku zagranicznym, znaleźliśmy dostawcę o lepszych cenach na niektóre produkty, zmieniliśmy pierwotnego dostawcę na nowego. Jednak nie wiedzieliśmy o doskonałych relacjach oryginalnego związku z producentem, który popchnął producenta przeciwko nowemu dostawcy aby anulować naszą umowę. Nie warto było zrywać dobrych relacji z producentem tylko z powodu małej firmy, jaką był nasz klient.

Konkurencja i naruszenia prawa

Producenci działający na całym świecie mogą działać w krajach, w których dystrybuują towary w formie własnych firm. Na przykład, jeśli producent pochodzi z Niemiec i ma firmy z siedzibą w każdym kraju w UE, jedynym dystrybutorem we Francji jest firma należąca do producenta. Firma ta zapewnia sprzedaż hurtową i detaliczną w danym kraju. Ma różnych nabywców, na przykład sklepy i sklepy internetowe z umowami. Jego nabywcy muszą przestrzegać warunków określonych w umowie. Jednak w przypadku ich naruszenia nie  powinno być żadnych sankcji . W wielu przypadkach naruszenia prawa konkurencji i prawa antymonopolowego zostały ukarane grzywną w wysokości tysięcy euro. Podobne naruszenia znajdują się w centrum uwagi UE.

Na przykład sklep internetowy z Węgier, który kupuje towary od lokalnego wyłącznego dystrybutora, nie uniemożliwia nikomu sprzedaży towarów do sąsiednich krajów,  mimo że producent ma wyłączną reprezentację. Jeśli jeden sklep z Niemiec przerywa współpracę z niemiecką filią producenta, nikt nie przeszkodzi mu w skontaktowaniu się ze spółką zależną ze Szwajcarii i dystrybucji towarów do Niemiec. W takich przypadkach umowy i spółka macierzysta powinny decydować o sytuacji i muszą bardzo starannie określić zasady aby nie łamały konkurencji i przepisów dotyczących swobodnego przepływu towarów. Wielu producentów popełniło błędy w tych krokach i następnie przegrało w sądzie z nabywcami.

Wyłączni dystrybutorzy często twierdzą, że zajmują taką pozycję z powodu zużycia energii i kosztów aby stworzyć świadomość marki na danym terytorium. Wyłączna umowa producenta często wiąże dystrybutora z przestrzeganiem określonej strategii marketingowej i wydaje określone działania marketingowe w celu zwiększenia sprzedaży produktu. Oto powody, dla których „wyłączni” dystrybutorzy starają się chronić swoje inwestycje.

Opinia Expandeco

Zbliżamy się do naszych doświadczeń, pomagając naszym klientom w ekspansji do innych krajów. Nie jesteśmy ani ekspertami w dziedzinie prawa europejskiego, ani w umowach dotyczących konkurencji lub dystrybucji wyłącznej. Każdy przypadek ma swoje własne specyfikacje i musi być osobno oceniony.